水土不平云开体育，好意思“新军工”企业欧洲受挫

关于帕兰提尔和安杜里尔公司等好意思国“新军工”企业来说，它们在欧洲大陆上的业务似乎遭逢了“对外保护，里面开放”的藩篱。帕兰提尔公司CEO亚历克斯·卡普的说法是“像帕兰提尔这么的好意思国公司遭到了排挤，欧洲还不懂东说念主工智能”。

欧洲媒体的报说念提供了另一个视角：帕兰提尔公司在欧洲业务之是以遭逢增长瓶颈，一个原因是“水土不平”：其业务与当下欧盟制定严格的礼貌来保护个东说念主数据、更为严格的数据隐秘法则如《通用数据保护条例》（GDPR）等之间存在“合规突破”。

2025年达沃斯宇宙经济论坛上的帕兰提尔公司展馆。

突破的效果是，这些欧洲国度也曾对掌合手在帕兰提尔公司手中数据产生了安全方面的担忧，况兼对帕兰提尔公司居品的部分功能作念了限度，抑或是平直限度使用，致使选拔由本国企业来开发替代居品。

比如2023岁首，德国最高法院就以隐秘为由限度该国黑森州、汉堡州的功令部门使用帕兰提尔公司的Gotham软件。同庚9月，法国谍报部门书记拨款4000万欧元来开发法国东说念主我方的Gotham。

欧洲媒体报说念称，通过Gotham，警方只需单击一下即可创建针对个东说念主、团体和圈子的“轮廓档案”。

Gotham是帕兰提尔公司面向政府和谍报机构开发的软件居品，大致筛选海量数据，识别过错恐吓，挖掘门径并提供行径谍报。

左证《纽约时报》报说念，帕兰提尔公司与法国谍报部门曾有过这么的“蜜月期”：2015年11月巴黎恐怖迫切事件发生后，法国谍报部门滥觞寻求有关本领维持，而Gotham软件也见效匡助法国挫败了数起迫切事件。在2020年，卡普致使还在巴黎的该公司企业客户行为上曾对媒体示意：“我以为，在昔日15年里，西方雅致曾屡次倚恃咱们‘细小’的肩膀。”

卡普（耸立者）与帕兰提尔公司职工的合影。墙上的肖像是法国玄学家米歇尔·福柯。

但时易世变，今天的欧洲国度更为强调“数据主权”“科技主权”，越来越倾向于发展原土的AI本领，发展原土数据分析公司，宁可多费钱也要自主开发，也要解脱对帕兰提尔等好意思国厂商的依赖——即便卡普放言“（法国东说念主）破耗10亿欧元也开发不出来咱们这套系统”。

但此番风向之变，无疑正成为比年来帕兰提尔公司欧洲业务增长的最大拦阻。

除好意思邦原土外，帕兰提尔公司还在伦敦、巴黎、特拉维夫、渥太华、新加坡、阿布扎比、堪培拉和惠灵顿设有服务处。图为早年帕兰提尔公司在英国地铁投放的告白。

安杜里尔有的，这些欧洲公司也有

帕兰提尔公司在欧洲大陆遭逢的数据安全和不相信等景象，对安杜里尔公司昭着也通常存在，而其境遇致使比帕兰提尔更为不利：一方面是，其旗下“点阵”系统这类软件和数据居品通常濒临欧洲数据安全法则的拷问，另一方面，安杜里尔的一众硬件居品放在欧洲大陆防务商场上，光显竞争力不及。

安杜里尔公司的居品主打“软件驱动”“软件优先”，而居品的硬件水负责本领门槛在业界并不算高。

在英国防务商场上，安杜里尔公司看到的是超等巨头BAE系统公司与它的居品涵盖“全谱系”，而在欧洲大陆上它所面对的是一个个漫步在各个垂直领域的头部企业——不仅仅敌手数目从一个酿成了“N个”，更过错的是，在与欧洲一众竞品的相比中，安杜里尔公司旗下居品并不具备稀缺性。

毕竟来自欧洲厂商的相似竞品太多了，过往安杜里尔在好意思邦原土和亚太地区宣传实验中所津津乐说念的居品上风已不光显。

本年9月初，澳大利亚国防部声称将斥资17亿澳元（约11亿好意思元）采购数十艘“阴魂鲨”超大型自主水下飘零器（XL-AUV）以打造水下无东说念主舰队。

比如，在巡飞弹方面，安杜里尔公司的ALTIUS-M赢得英国国防部3000万英镑订单，将动作援乌装备。正好的是，德国的“新军工”赫尔辛格公司早在本年2月就书记将向乌克兰拜托6千架HX-2巡飞弹（自裁式迫切无东说念主机），而乌克兰曾订购过4千架HX-1。就纸面参数来说，ALTIUS与HX棋逢敌手，后者在宣传中通常有着AI本领的加持，可蜂群作战，可应付战场上复杂的电子干涉环境，具有对目的进行自主识别的能力等。

本年2月，赫尔辛格公司书记其一座位于德国南部的工场投产，运行月分娩能力超千架HX-2。另外，该公司也在留神宣传我方是一家军用AI公司。

再看安杜里尔公司起家时的王牌居品“自主监视塔”，其任务能力也曾从大地监控推广到对无东说念主机等低空目的的探伤等。但在欧洲大陆，可见的同类型居品就有德国雷达、传感器制造商亨索尔特的子公司开发的ASUL模块化反无东说念主机系统，以两个方舱单位即可搭建。同期，它也有软件能力的赋能，使用的伊利西翁（Elysion）任务中枢软件基于AI算法来和会及时传感器数据，由别称操作员即可完成操作。

ASUL的可伸缩桅杆上集成了3部雷达、日夜录像机和射频测向仪等，对无东说念主机的杀伤是“软杀伤”，通过大功率干涉拓荒来干涉数千米范围内的无东说念主机通讯。

再看8月底的新闻，萨博公司与瑞典国防物质措置局（FMV）签署了更大型无东说念主水下飘零器（LUUV）合同，具体的开发制造责任由萨博旗下的考库姆斯（Kockums）业务部门来完成。

考库姆斯曾动作一家老牌潜艇制造商（现时正在建造A26布莱金厄级潜艇）而存在，参加21世纪后，才被德国蒂森克虏伯集团收购，但随后被旯旮化。瑞典因为担忧本国“失去自主潜艇研发能力”，便在2014年“强行”将其收回。不错思见，今天安杜里尔公司Dive-LD等老练的自主水下飘零器，即便能实足得志LUUV合同的需求，但FMV势必不会采购这款居品——毕竟，凭借考库姆斯开发潜艇的实力，其推出的LUUV性能不会弱于Dive-LD。

考库姆斯在被德国蒂森克虏伯收购后，瑞典东说念主真是失去建造潜艇的能力。在这么的指示下，瑞典东说念主势必不会毁灭LUUV的开发和制造，即便当今看来安杜里尔公司也曾不错提供货架居品。

破局欧洲，先抱住巨头的大腿

可见，安杜里尔公司居品在欧洲防务商场上并谈不上饱和的竞争力。更何况，这里不同于好意思邦原土、英国、亚太地区等，有着那说念“对外保护，里面开放”的藩篱。

因此，在欧洲大陆上遭逢一众防务巨头的围追切断、迟迟无法开放商场后，安杜里尔公司退换道路，开启了与欧洲防务巨头的配合——倒颇有几分“打不外就加入”的理由。

反无东说念主机商场的需求茂盛，但竞争者也如过江之鲫。

在2024年6月的欧洲防务展（Eurosatory）上，安杜里尔公司书记与莱茵金属签署备忘录（MoU），将面向欧洲商场共同计算、开发和分娩新式分层反袖珍无东说念主机系统（C-sUAS）防空系统。该系统将联结莱茵金属的引导限度系统“空中专家”（Skymaster）和防空火器，与安杜里尔公司的“点阵”系统，自主“哨兵塔”、WISP传感器和“铁砧”自主阻止器等这类架构开放、模块化和可推广的硬件。

2024年6月，安杜里尔与莱茵金属签署备忘录（MoU），出席行为的左一是安杜里尔英国子公司负责东说念主办查德·德雷克，即英国及欧洲地区总司理。左三是该公司海外业务中的“要紧扮装”各人防务应用格雷格·考斯纳（Greg Kausner）。

在莱茵金属官方辞令中，该配合是强强联手，能“将莱茵金属的军事本领实力与安杜里尔的顶端研发速率好意思满联结”。一年后，在本年7月巴黎航展上，两边的配合更进一步，书记终结计谋配合股伴联系。配合界限也进一步扩大，波及已入围好意思国空军CCA的第5类无东说念主机“狂怒”，主打低老本、易于大规模分娩的“梭鱼”巡航导弹与固体火箭发动机在欧洲的分娩。

可大规模投产的低老本弹药，正需求茂盛。

左证配合左券，两边将辘集开发和分娩欧洲版的“狂怒”“梭鱼”，并将其纳入莱茵金属的“战役套件”（Battlesuite）数字主权框架。在分娩上，该名堂将引入统统欧洲原土的供应商和工业配合股伴。

对此，安杜里尔公司的官方说法是“恒久共同投资，共同开发”“与欧洲共建，服务欧洲”。然则明眼东说念主齐看得出，该配合的终结看似是两边各取所需，但昭着，安杜里尔相对更为颓势、更有所图——它图的是这家德国防务巨头更懂欧洲商场，图的是莱茵金属在欧洲有老练的销售渠说念和商场收罗，图的是莱茵金属在欧洲乃至海外商场上的上风地位。

在两边的配合左券中，岂论对“梭鱼”照旧“狂怒”，齐绝顶强调该居品将基于莱茵金属一方的引导限度系统，这很可能是安杜里尔公司因为“数据安全”而作念的和谐，让德国东说念主掌合手数据。

欧洲业务不利，促使安杜里尔转战亚太

但另一角度来看，对莱茵金属公司来说该配合如实存在较强互补性。安杜里尔公司的这三类居品，极度是“狂怒”无东说念主机，对莱茵金属公司来说是其业务薄流毒，致使是空缺领域。

尽管配合左券刚刚终结，后续配合情况和成效不决，但关于安杜里尔公司来说，起码是从“前线站”英国向着欧洲大陆的进犯之路上有了明确的大概念（即商场策略），有了但愿。

“狂怒”无东说念主机。莱茵金属公司在CCA这类无东说念主机领域如实能力有所欠缺。

借助莱茵金属这块德国的“金字牌号”，安杜里尔公司打入欧洲大陆商场的难度与老本势必有所镌汰。一朝成绩订单，安杜里尔就有了不错依附的饱和欧洲原土化的分娩体系。

只不外，防务商场的竞争与复杂性在于，既有在打下商场后的两边将怎样分蛋糕，也在于强势一方的是否会选拔再次与安杜里尔的竞品企业签下近似配合左券。此外，莱茵金属这家业务领域粗造的巨头，本人就有一些业务与安杜里尔公司存在平直竞争联系，比如动作其新晋业务重点的巡飞弹。

英国子公司是安杜里尔各人化布局的要紧一步，是其进犯欧洲商场的“前线站”。近期安杜里尔英国公司又投放了一批户外告白，宣传这家好意思国“新军工”的进一步英国化，示意将加大在英国的投资、拓荒和招聘。

以上情况齐是安杜里尔这家好意思国“新军工”企业向欧洲进犯、崛起之路上势必要面对的风波。而左证2023年12月中旬，彭博社的那篇报说念，恰是因为安杜里尔公司在英国虽有恒久配合但业务不如预期，欧洲大陆商场又风波太大、打入商场的难度远超预期，因此其决定将亚太地区动作了海外业务的要点性带。

事实也如实如斯，近两年安杜里尔公司在日本、韩国、新加坡、印度等亚太国度和地区动作不休。而联结本年招聘网站上的“中东地区业务发展副总监”等信息来看，安杜里尔公司的这种海外业务要点“升沉”不仅仅亚太地区，可能还包括了以阿联酋等为代表的中东地区。（郑宇航）